O marketing digital está em constante transformação, e as plataformas sociais são os principais campos de batalha para as marcas que buscam engajar e converter seus públicos.
Em 2025, a grande promessa é que os canais de meio de funil, especialmente TikTok e YouTube Ads, deverão desempenhar um papel ainda mais estratégico nas campanhas de marketing. Esses canais são ideais para impactar consumidores que já demonstraram algum interesse, mas que ainda não estão totalmente prontos para realizar uma compra.
Na matéria de hoje, vamos entender como essas plataformas vão se tornar essenciais para o marketing de 2025 e como você pode usar essas ferramentas para impulsionar seu funil de vendas.
O que são canais de meio de funil?
Antes de tudo, é importante entender o que significa o termo meio de funil. Em termos de marketing, o funil de vendas é o processo que descreve a jornada do consumidor desde o momento em que toma consciência de um problema ou desejo até a compra de um produto ou serviço. O funil é geralmente dividido em três etapas: topo, meio e fundo.
- Topo de funil: é onde o consumidor começa a conhecer sua marca.
- Meio de funil: aqui, o consumidor já sabe o que precisa, mas ainda está avaliando opções e buscando mais informações.
- Fundo de funil: nesta etapa, o consumidor está pronto para tomar uma decisão de compra.
O meio de funil é um momento crucial para engajar potenciais clientes que estão em busca de informações mais aprofundadas e com maior intenção de compra. É aqui que o TikTok e o YouTube Ads entram como grandes aliados, oferecendo formatos de anúncios e conteúdos que alimentam o interesse e direcionam o usuário para a conversão.
TikTok e YouTube: Ferramentas poderosas
TikTok e YouTube são duas das plataformas sociais mais populares e com maior crescimento nos últimos anos, especialmente entre o público jovem. Ambas oferecem enormes oportunidades para marcas se conectarem com consumidores que estão no meio da jornada de compra, ou seja, eles já têm alguma consciência do produto ou serviço, mas ainda não tomaram a decisão final.
Confira abaixo o poder que essas plataformas tendem a desempenhar em 2025:
1. TikTok: Engajamento criativo e conteúdo autêntico
O TikTok continua a crescer em 2025, não só como uma plataforma de entretenimento, mas também como uma ferramenta poderosa para marcas que desejam capturar a atenção do público no meio do funil. O formato dinâmico de vídeos curtos permite que as marcas criem conteúdo autêntico e criativo, que ressoe diretamente com os consumidores.
A publicidade no TikTok é altamente interativa, permitindo anúncios em formatos como vídeos nativos, desafios e filtros personalizados, todos altamente compartilháveis. As marcas podem usar esses formatos para apresentar suas ofertas de maneira informal e engajante, o que torna o TikTok uma excelente plataforma para educar os consumidores sobre seus produtos e incentivá-los a explorar mais.
Em 2025, o TikTok Ads se expandirá ainda mais, oferecendo recursos de segmentação avançada, o que permitirá que as marcas atinjam usuários no meio do funil com maior precisão. Por exemplo, a plataforma será capaz de identificar comportamentos e interesses de usuários que já estão avaliando produtos semelhantes, permitindo campanhas de remarketing mais eficazes.
2. YouTube Ads: Profundidade e confiança em vídeos longos
O YouTube, por sua vez, continua sendo uma plataforma essencial para construir autoridade e confiança com o público-alvo. Ao contrário de outras plataformas, o YouTube permite que as marcas compartilhem vídeos mais longos e detalhados, algo que é perfeito para educar e nutrir leads que estão na fase de consideração do funil.
Em 2025, o YouTube Ads será uma ferramenta ainda mais estratégica para engajar consumidores no meio do funil, permitindo anúncios em vídeos instrucionais, depoimentos de clientes e demonstrações de produtos. Esses vídeos ajudam a construir uma relação de confiança com o consumidor e oferecem informações valiosas que o ajudam a tomar decisões mais informadas.
Além disso, o YouTube possui uma vasta base de dados sobre comportamentos de visualização, o que torna suas opções de segmentação extremamente poderosas. As marcas podem direcionar suas campanhas para usuários que já assistiram a vídeos relacionados ao seu produto ou serviço, aumentando a relevância e a chance de conversão.
Como usar TikTok e YouTube Ads para potencializar o meio de funil
Agora que sabemos por que TikTok e YouTube são essenciais no meio de funil, vamos abordar como usá-los de maneira eficaz para gerar mais resultados para sua marca?
Em ambas as plataformas, o conteúdo precisa ser relevante e educacional. Ofereça valor para o público em vez de apenas tentar vender um produto. Isso pode ser feito através de vídeos demonstrando como seu produto resolve um problema específico, depoimentos de clientes satisfeitos ou tutoriais sobre como usar o produto de forma eficaz.
Além disso, uma das grandes vantagens de usar TikTok Ads e YouTube Ads no meio de funil é a possibilidade de fazer remarketing. Isso significa que você pode atingir usuários que já interagiram com sua marca de alguma forma, seja assistindo a um vídeo ou clicando em um anúncio, mas ainda não realizaram a compra.
Esses anúncios de remarketing devem ser personalizados com base na interação prévia do usuário, trazendo-os de volta para sua oferta com um incentivo extra, como um desconto ou uma promoção exclusiva.
Por fim, tanto o TikTok quanto o YouTube oferecem opções de segmentação avançada, que permitem atingir públicos específicos com base em interesses, comportamentos de navegação e até mesmo dados demográficos. Use essas opções de segmentação para atingir exatamente as pessoas que estão no meio do funil e mais propensas a avançar para a compra.
Estratégia de sucesso em 2025
O meio de funil será um dos focos principais do marketing digital em 2025, e plataformas como TikTok e YouTube Ads são ferramentas poderosas para maximizar o engajamento e a conversão dos consumidores. Ao criar conteúdo relevante, utilizar técnicas de remarketing e segmentação avançada, sua marca pode se conectar de maneira mais eficaz com seu público-alvo e aumentar as chances de conversão.
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